房市低迷 買賣雙方陷攻防

房市低迷氣氛持續擴散，建商、房仲業、買借錢方及屋主，個個陷入口袋空空、資金周轉不借錢靈的窘境。不僅房仲借錢業等無人客，更慘的借貸是，已簽訂的預售屋借貸客戶，現在想抽身借貸，但考慮到已繳了一筆錢，進退兩難，同借貸時，建商買入土地成本高，更要卡住買票貼方，避免客戶退場，攻防戰四起。票貼 房仲業指出，房市景氣票貼反轉直下，近票貼3個月來，房仲業的成交二胎量少得可憐，幾乎收掉50家分店左右。 有二胎的房仲業為貼現挽留店東繼續經營，紛紛打出月費優惠借錢，房地產業者透露，有的採取前半年免貼現繳月費，有的則給予折扣。 以位於融資黃金地段的房融資仲店頭為例，原本借款收取月費5萬元、連收5年，總共應支付借款300萬元的月費，現在則打出前週轉2年免月費，5年下來借據範本僅需支付180萬元，負擔減輕將近一半，雖然當舖必須灌到5年之中，但每月支付3萬當舖元的月費，也算稍微當舖省下開銷。 此外，房地產當舖融資業者說，景氣太差，建商也快玩不下去，以當舖融資都市更新汽車借款計劃來說，原本評估汽車借款該區域都更之票貼融資後，一坪可賣借錢服務到120萬元，前幾年景氣好借錢服務，連難搞的釘子戶都讓步了，借錢技巧卻沒料到借錢技巧現在房市蕭條，建商考量屆時都更完借錢管道成，可能借錢管道一坪還賣不到60萬元，只好無借錢方法限期停擺。而借錢方法由於都更時程非常漫長，從申請到完工達1借錢0年以上，眼見建商遲不行動，地借貸主都急得跳腳。 至於已下訂預售票貼兌現屋的買方，也是唉唉叫。大票貼利息聲行銷顧問執行總監田借款大權觀察，民眾票貼認為自己買在高點，未來市況不明，所以一個比一個頭大，市場上出現這類後遺症，就是斷頭戶雖增多，但更多人懊惱的是，想退掉又找不出理由退。 很多人直截了當地告訴建商，我交不出錢來，你降價賣我吧！不過，一次應付20戶至30戶搶著退訂，建商等於要重賣，成本大傷，對於買方所要求的降價或退訂，建商多半都不領情。 為挽留客戶，建商也擬出通融對策，有的調整為彈性的付款方式，用時間換取空間，已付頭期款的買方，原本在交屋期間必須再支付120萬元，建商願意先降到50萬元，而剩下的70萬元，可待2年後交屋再付。也有建商以景氣循環為理由，說服客戶繼續付工程款，同時，建商會贈送高檔家電設備或裝潢，安撫客戶不安的心。 房地產業者指出，景氣持續下探，現在買預售屋，價格越來越好談，原本建商下訂、簽約、開工共收10％，現在降為8％也無妨。